Comment générer du lead avec l’inbound marketing ?

L’essor du digital a changé les habitudes des clients. La digitalisation du processus d’information a fait que ces derniers se renseignent sur Internet avant de passer à l’acte d’achat. La prépondérance des informations sur le Web a également donné naissance à des clients qui s’informent et qui sont par la suite exigeants. Pour ces différentes raisons, l’ inbound marketing constitue une issue pour les entreprises qui veulent gagner des clients. Cette stratégie marketing permet de se focaliser sur ces derniers en leur proposant les solutions qu’ils recherchent. Fournir des offres adaptées à leurs besoins, telle est la base de la génération de leads avec l’inboud marketing.

Générer du lead avec l’ inbound marketing grâce aux contenus

Attirer des visiteurs constitue la première étape afin de pouvoir générer des leads. Pour cela, le contenu représente la pièce maîtresse à travers laquelle il est possible de gagner l’attention des cibles. La réussite repose principalement sur la qualité de ce contenu. En effet, c’est à travers ce dernier qu’il faut convaincre les cibles de recourir aux services de l’entreprise.

Afin d’attirer les principales cibles, il est important de proposer des contenus qui répondent à leurs besoins. Il faut savoir que les clients vont sur le Web pour chercher des solutions à un besoin précis. La seule manière de les conquérir est donc de leur apporter cette solution.

Les contenus doivent être orientés vers les attentes des cibles. Pour ce faire, la méthode du buyer persona est souvent utilisée. Cela consiste à établir un profil détaillé des cibles afin de cerner leurs principales préoccupations. Par la suite, il est possible de produire des contenus axés sur ces préoccupations.

Il faut également tenir compte de la position des cibles dans le tunnel de conversion. Cela permet de leur fournir les bons contenus au bon moment afin d’optimiser la possibilité de les conquérir.

Contenus qualifiés, utiles et originaux auront le plus de possibilité d’attirer les visiteurs. Il faut donc miser sur ce type de contenus pour gagner en trafic et réussir la campagne de génération de leads.

Une stratégie de conversion pour favoriser la génération de leads

L’acquisition de trafic ne constitue pas une fin en soi dans une démarche inbound marketing. Une fois les visiteurs sur le site, il faut être en mesure de les transformer en leads. Pour assurer cette conversion, les visiteurs doivent manifester leur intérêt pour l’entreprise. Cela nécessite que ceux-ci communiquent des informations personnelles.

Les contenus premium constituent des moyens à travers lesquels il est possible de convaincre un visiteur de laisser ses coordonnées. Ces visiteurs doivent percevoir ces contenus comme à forte valeur pour qu’ils acceptent de les échanger contre des informations personnelles. Comme avec les contenus pour attirer, les contenus premium doivent également répondre aux besoins des cibles. Il s’agit de proposer des contenus attrayants et percutants pour faciliter la conversion.

La visibilité des contenus premium est assurée par des Call To Action. Ils doivent être visibles et clairs pour pousser les visiteurs à réaliser les actions attendues d’eux. Toutefois, il existe d’autres CTA permettant de collecter les coordonnées des visiteurs : inscription à une newsletter, demande de devis…

Il est également important de tenir compte des landing pages. Ce sont les pages sur lesquelles vont atterrir les visiteurs après avoir cliqué un CTA. Elles doivent correspondre à la promesse mise en avant sur le CTA. De plus, elles doivent contenir une offre qui intéresse le visiteur pour la conversion?

En somme, les contenus représentent les ingrédients principaux sur lesquels repose la réussite de la génération de leads avec l’ inbound marketing. Il faut tenir compte des attentes des cibles et prioriser la personnalisation des offres afin de les attirer.

Retrouvez d’autres astuces marketing sur notre page dédiée ou bien n’hésitez pas à lire l’article sur comment acquérir de nouveaux clients. Si vous souhaitez, être accompagné dans vos démarches commerciales et marketing nous vous invitons à contacter nos équipes.