Pourquoi faire de la prospection téléphonique à l’ère du digital ?
Le marketing digital a l’estime de tous, au grand dam des techniques plus classiques comme la prospection téléphonique et....
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Le social selling est-il l'avenir de la génération de leads pour les commerciaux ? En effet l'utilisation des réseaux sociaux oblige aujourd'hui les...
Quelles sont les tendances ventes 2019 qui vous permettront de générer encore plus de leads et ainsi remporter toujours plus de part de marché....
Quels sont les avantages pouvons nous espérer d’une association entre les démarches de négociation commerciale et chatbot ?
La méthode AIDA a été développée en 1898 et elle est aujourd'hui l'une des plus vielle et plus efficace méthode de ventes et marketing existante
Le barrage secrétaire paraît comme un obstacle à la réussite de la prospection téléphonique. Avec les bonnes techniques, la secrétaire sera votre alliée
Découvrir nos articles sur le bon script téléphonique. La plupart des articles parlent de comment organiser et conduire les appels.
Le lead scoring est une méthode de qualification qui consiste à attribuer des notes aux leads. Les notes vont dépendre de différents critères
Lead velocity est un indicateur utilisé en lead management, qui exprime alors le temps de maturation des leads. Il désigne le temps moyen nécessaire
Le lead routing est un terme anglais qui fait référence à l’acheminement des leads aux commerciaux. Il représente la dernière étape du lead management
La génération de leads est une démarche qui vise à susciter l’intérêt des potentiels clients pour son offre et qui permet alors de créer des contacts...
Customer interaction management (CIM) est une notion qui désigne la méthodologie adoptée par une marque en vue de générer...