Le téléphone : outil n°1 du commercial
Les résultats peu réjouissants de certains commerciaux les amènent également à chercher des alternatives. Il reste cependant l’outil n°1 du commercial...
Les résultats peu réjouissants de certains commerciaux les amènent également à chercher des alternatives. Il reste cependant l’outil n°1 du commercial...
Découvrez pourquoi et comment le marketing digital permet de booster vos campagnes de lead generation et doper la croissance de votre entreprise.
Pour réussir le lead management il faut penser au nouveau prospect qui rapporte beaucoup quand la signature de chaque nouveau contrat est un succès durable.
Le plus important, ce qui va réellement conditionner la réussite du projet. La réponse à une question prioritaire en prospection téléphonique...
Le tableau de bord commercial est un outil précieux pour le manager puisqu’il l’aide à mesurer la performance de ses activités commerciales.
Mettre en place une stratégie requière une certaine rigueur. Voyons ensemble comment maximiser vos chances de signer un contrat avec un grand compte.
Un excellent commercial, outre son aisance à l'oral, prépare minutieusement son argumentaire commercial et maximiser ses chances de conclure un contrat.
Le lead scoring est une méthode de qualification qui consiste à attribuer des notes aux leads. Les notes vont dépendre de différents critères
Lead velocity est un indicateur utilisé en lead management, qui exprime alors le temps de maturation des leads. Il désigne le temps moyen nécessaire
Le lead routing est un terme anglais qui fait référence à l’acheminement des leads aux commerciaux. Il représente la dernière étape du lead management
La génération de leads est une démarche qui vise à susciter l’intérêt des potentiels clients pour son offre et qui permet alors de créer des contacts...
Customer interaction management (CIM) est une notion qui désigne la méthodologie adoptée par une marque en vue de générer...